Quand j'étais jeune, nous avons voyagé un peu. Et l'âge d'environ 8 à 12 ans, je vivais dans une petite région appelée Nhullunbuy ou Gove. C'est sur la côte, près de Darwin. Probablement environ une heure de vol de mémoire.
En tout cas, Gove a crocodile, buffalo et zone de territoire de méduses.
Environ 4 000 personnes y vivaient. Et la ville était essentiellement basée autour de bauxite mining.
Une des choses drôles que je me souviens de cette ville était les buffles.
Ce n'est pas rare que ces buffles d'être assis là sur l'école motifs tandis que nous, les enfants jouaient à l'école.
Ou de regarder mon papa et maman touch footy jouer la nuit.
Ils étaient partout - vous parfois même vus marchant dans la rue principale. Je me souviens de cette seule journée, il y avait un busker dans les rues qui jouait une musique magnifique sur son violon. Et que buffalo marchait droit devant lui sans avoir à payer un brin d'attention.
Il ne pouvait pas s'inquiéter moins la qualité de la musique. Il suffit bien aurait pu une terrible, terrible, crissement des voix et le chant dans le haut de ses poumons - et le buffle n'aurait pas remarqué la différence dans tous les cas. Vous voyez, les buffles n'apprécient pas belle musique. Ils simplement ne l'obtiens pas.
Et vous ne serait pas s'offusquer de ce fait. N'aurait jamais essayer de diriger un concert avec buffles comme vos invités. Mais les propriétaires d'entreprise perdre des heures de leur temps chaque jour jouer leur meilleur de la musique pour les perspectives de bison.
Je sais que j'ai fait cela pour les années.
Je voudrais parler aux gens qui la moitié étaient intéressés par ce que j'avais à offrir... donnent des consultations gratuites... et repartir avec rien. Les gens j'ai serait la parole serait sceptiques... inculte... ils comprenais vraiment marketing ou la façon dont cela a fonctionné en aucune façon, forme ou forme.
Ils étaient convaincus de que leurs jolies annonces seraient outpull mes annonces laids malgré la preuve que je mettrais en face d'eux. Malgré les témoignages... Malgré l'avis de grands annonceurs tels que David Ogilvy, John Caples et similaires. Malgré le fait que ce genre de choses est scientifique et lorsque vous comparez une annonce de réponse directe par rapport à une image de marque ad il il outpulls à chaque fois.
Je me souviens au volant de ma voiture partout dans Sydney. De Hornsby à Penrith à Peakhurst, je me suis rendu. Et j'ai trouvé quelques licornes... grands clients, qui l'a réellement obtenu. Mais j'ai joué mon violon d'un grand nombre de buffles trop. Gens sympas. Peu importe comment dur j'ai joué, mais ils n'ouvriraient pas leurs esprits pour saisir la puissance du marketing direct de réponse.
La vérité est, la plupart des propriétaires de commerce faire la même chose.
Ils préféreraient jouer à licornes.
Mais parce qu'ils ne savent pas comment générer suffisamment de pistes afin de trier le bon grain de l'ivraie et mettre en œuvre des critères de qualification rigoureux, ils finissent vers le haut.. raconter des histoires merveilleuses démontrant leurs beaux produits appliquant toute leur passion pour faire passer leur message... et malgré tout cela, walking away vider mains parce que les buffles n'apprécient pas ce qu'ils ont à offrir.
Non pas que c'est la faute de buffles.
C'est votre travail comme vendeur pour qualifier votre client si vous vous retrouvez toujours investir du temps avec les licornes.
No comments:
Post a Comment